Вход | Регистрация
Регистрация | Забыли пароль?

19 июня. Авторский тренинг: Продажи без обмана

01.06.2018
Анонсы мероприятий

Журнал "Современные страховые технологии" предлагает вашему вниманию уникальный авторский тренинг врача-психотерапевта Вероники Пироговой. Тренинг направлен на преодоление мисселинга при продаже страховых продуктов сотрудниками банков.

Категория участников: сотрудники банка, продающие страховые продукты, клиентские менеджеры (страхование при выдаче кредитов ИСЖ), коучи, сотрудники страховых компаний отвечающие за организацию продаж в банках.

Продолжительность: 6 часов.

Формат проведения: 4 блока по 1,5 часа.

Стоимость : 15 000 руб. с НДС.

Очное участие - практические упражнения на основе когнитивно поведенческой психотерапии, бизнес расстановки, организационные расстановки по методу Б.Хеллингера.

Цель тренинга. В процессе тренинга проводится практическая работа со стереотипами поведения клиентов и продавцов. Участники узнают о психологии клиентов и своих собственных поведенческих конструкциях. Научатся слышать и понимать клиентов, а также - помогать клиентам выбирать правильные решения. Участники тренинга сформулируют новое намерение в предложении страховых продуктов и научатся его реализовывать. 

Конечная задача тренинга - увеличение числа качественных продаж при сохранении общего числа продаж, минимизация мисселинга.

Программа тренинга:

1 блок: «Учимся слышать клиента».

Уделяется внимание внутреннему (психологическому) опыту участника и потенциального клиента. Анализируем их мысли, чувства, опасения, желания и установки. Изучаем синдром «выживших».

Знакомство, практические упражнения, шеринг.

2 блок: «Учимся понимать клиента».

Изучаются источники нелогичных или нецелесообразных убеждений продавцов. Выявляются дисфункциональные стереотипы мышления клиентов.

Практическое упражнение: практические упражнения на основе когнитивно поведенческой психотерапии. Шеринг.

3 блок: « Учимся помогать клиенту»

Обучение технике помогать клиенту действовать реалистично и адаптивно. Участники тренинга учатся правильно находить и представлять ценность страховых продуктов, опираясь на индивидуальную систему приоритетов клиента.

Практическое упражнение: бизнес – расстановка. Шеринг.

4 блок: « Завершение».

Формирование и закрепление новых поведенческих установок. Систематизация полученных знаний и навыков. Повышение самооценки участника. Активация внутреннего потенциала на основе метода Берта-Хелленгера.

Практическое упражнение: организационная расстановка. Шеринг.

После тренинга:

Участники проанализируют свои убеждения и установки, уберут барьеры, мешающие эффективно взаимодействовать с клиентами. Участники повысят самооценку, уберут внутренние конфликты. Все психологические преобразования способствуют изменению отношения клиентов к продавцу и его предложению.



27.06.2018
27 июня - FinWin 2018: форум-выставка экосистем и маркетплейсов для финансовой и смежных индустрий
28.06.2018
28 июня - Научно-практическая конференции: «Обеспечение исполнения обязательств при осуществлении проектного финансирования в строительстве. Проблемы переходного периода»
28.06.2018
28 июня 2018 года уже во второй раз состоится Фестиваль страховщиков «Жарим лето»
29.11.2018
29 ноября - ММИФ-2018: II-ой Международный медицинский инвестиционный форум
РАЗДЕЛЫ

Анонсы мероприятий
Отчеты с мероприятий
sravni.ru - страхование КАСКО

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров